[故事男人的一生]“男人一辈子只能定制一个”的故事

“男人一辈子只能定制一个。”

在某种程度上，DR钻戒依赖这句话，2021年，公司“DIA股”在10年内上市，2021年盈利超过46亿元人民币。

迪亚州8月末发布的半年报显示，营业收入为20.85亿韩元，同比减少了10.13%。属于上市公司股东的净利润下降5.79亿韩元，同比下降20.62%。销售额利润翻倍，品牌争议不断，DR钻戒陷入困境了吗？

但是最近媒体表示，淘宝上仍然有店铺，800韩元消除DR购买记录，加急处理需要1600韩元。

同时，以DIA股票股东书上某产品72.6%的毛利率计算，价值1.5万韩元的这枚钻戒的实际成本只有4000韩元左右。别说高溢价，截至2021年6月30日，公司的珠宝设计师只有9人，当时的员工人数为2878人。

一段时间以来，灯泡采伐DR客服就价格问题回答说，产品除了基础费用外，还包括相关运营各种服务等费用。(威廉莎士比亚，模板服务服务服务服务服务服务服务服务服务)针对直指品牌核心卖点“一生只能定制一个”的疑惑，DR钻戒官正式发表声明，实名购买的信息使用可逆加密技术加密，上传到区块链信息网，无法篡改和删除。

从声明发表的第二天开始，DR钻戒的《十不卖》视频在网络上展开，列举了“犹豫的人”等10种人，直言“抵制DR”，进一步强调了自己作为“真爱守护者”的身份。

这种“逆转”营销一直是DR的拿手好戏，现在这款《十不卖》也可以看作是以前DR的人气广告牌《对不起，我们不卖》的升级版，增加了犹豫正反两论一时冲动等更情绪化更能引起共鸣的“抵制”

自古以来就以人心为例

对详细DR的各种疑问其实集中在两个问题上。

第一，DR钻戒成本低，居然只有9个设计师？

二“男人一辈子只能定制一个”，如何花800元就能删除，重新开始？

这也指向了钻石饰品的两个核心问题：戈马鸭强营销。

成本4000销售额为15000美元的DR钻戒几乎代表了这个暴利行业的“正常”水平。根据2021年DIA股票股东书的数据，在报告所述期间，公司主营业务中求婚DIA戒指毛利率稳定在70%左右。

股东书中解释说，DIA股票消除了销售模式和联合收入认识政策的差异，公司细分产品毛利率比竞品高出3 ~ 5个百分点。因为这是品牌内涵产品定制和增值服务的优点。

同时，为了避免把自己变成锤子买卖，DR也鼓励顾客升级。收购DR产品时，将收到显示双方姓名的“爱情确认书”。当然，他俩“一辈子只爱一个人”的故事一定要好好解释。

DR投资每年平均占总销售成本约20%的营销成本，向前景销售“一生中唯一真爱”的爱情观，完成真爱的商品化场景化，大象消费者和DR都很满意，公司2018年至2020年的销售额年复合增长率达到了28.17%。

对于正式宣布“无视”的9名珠宝设计师，Diashong在招股书中解释说，品牌除了自己的设计师外，还聘用了外部专业设计团队，主要通过研发合作伙伴选择等方式开发新产品。(威廉莎士比亚，Northern Exposure追溯到2018年，自己的设计师只有3人。

女珠宝设计师阿柏也表示，品牌培养自己的设计师成本高，还要承担人员流动的风险。外包是相对保险的选择。但是珠宝设计直接或间接影响品牌的协调和发展，外部设计意味着品牌很难形成自己的核心设计风格。

根据DIA股票招股书，求婚钻戒和结婚戒指正是公司的主要产品类型，其中求婚钻戒占主营业务收入的80%以上。

也就是说，绑定结婚场景的DR选择专门负责“一辈子唯一真爱”的求婚钻戒，是赚钱稳定的子赛道。(大卫亚设，Northern Exposure卖钻戒的迪亚股票本质上更像营销公司。

根据公司报告及招股书等资料，DIA股份院从2010年成立的深圳市INSET企业管理咨询有限公司更名为次年的“深圳市DIY珠宝有限公司”，从营销策划转变为珠宝钻石等产品的买卖。现在坚持“销售”真爱也可以说是“不忘初心”。

但是DR品牌背后的DIA股票今年销售利润下降了一倍，是否预示着真爱不再是“香”？

但实际上，DIA股票和财报对比的竞品公司是拥有“I Do”品牌的恒信鸟利和加盟模式为主深耕三四线城市的周大生，恒信鸟今年上半年赚了6.28亿韩元，同比减少41.99%，净利润704.44万韩元，与去年同期相比，周大生在2021年第三季度直接改变了长期经营方向，将主力产品从DIA配件转移到DIA配件。

冯文正对一份有趣的报告解释说，在DIA“4C”等级体系中，DIA饰品的成本价格可以充分估算，因此在激烈的市长/市场竞争中，品牌理念成为珠宝企业最重要的核心竞争力。因此，配合目标消费市场的核心诉求，结合“一辈子唯一真爱”的品牌理念和对婚姻的期待感，DR确实可以圈出来。“总是‘一生只爱一个人’的爱情观是大多数消费者认可和期待的真爱模式。”

设计师阿白也认为销售理念本身没有问题，是向消费者推广优秀产品的方式。但是，在赤子消费越来越理性的现在，产品的硬实力，特别是有文化内涵设计感形式美感的产品是品牌和行业持续发展的根本。