他与美国买家就这份名单谈了很久,并核实了具体细节

原标题:梅先生给30人的咨询处发送了拒绝邮件!你看见他在说什么了吗。你觉得怎么样。

这是福布斯外贸论坛最近的热门帖子。

地主@Lootoo scholar从事机械行业。他与美国买家就这份名单谈了很久,并核实了具体细节。令人意外的是,他收到了不合作的邮件!或者群发!这真是一场精彩的比赛吗。

购买者电子邮件截图:

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全文翻译如下:

大家好

首先,感谢你在这段时间的帮助。最近几周,华盛顿 我决定向西雅图的建筑公司购买设备。我本来想进口机器,然后在我的公司测试一年。如果他们质量好,我会帮助制造商进入美国市场

在联系了30多家供应商之后,我决定放弃购买,如下所示。你不要认为我的解释不受尊重。这是我个人的意见。

1.语言障碍过大。你们会说英语和写英语,但是彼此的理解不够。

2.对西方文化缺乏了解。例如,在你们国家,人际关系非常重要,但我不能指望在没有文件支持的情况下完全信任你们。

3.你不愿意提供资料来支持你的主张或事实。

他与美国买家就这份名单谈了很久,并核实了具体细节 热门话题

4.销售人员缺乏专业技术知识。

6.识别不足。很难判断谁是贸易商,谁是制造商。

7.缺乏足够的产品和公司介绍资料。很多企业没有官方网站,B2B平台上的信息非常有限。

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8.电子邮件通常是用糟糕的英语写的,但这很难理解,会给人负面的印象。

9.技术资料描述不完整或不准确。看看日本和美国的类似公司的网站,你会发现写得很好。

10.其他厂商对市场和类似产品缺乏了解。事实上,你可以通过互联网完全掌握竞争对手的信息。

11.由于缺乏长远规划,许多人只想以国内市场价格的两倍销售一套设备。因为它销往美国,所以不考虑作为竞争对手进入市场,拥有像日本和韩国企业一样的定价权。

12.生产工艺缺乏灵活性。

读了这封邮件,你生气了吗。关于这个名单我已经说了很久了,事实上你是来教我做人的方式的

这反映出我们机械落后。客户指出的原因有几个,但我们的产品不能根据他所说的随时修改。国内发展是有过程的。研发和创新也有一个过程。产品质量的提高说起来容易做起来难!

这篇文章引起了很多话题:

@VIP是对的:因为你是谈判对象之一,你很生气;如果我们把这段关系放在一边,仔细阅读它的内容,我们就会找到我们的微观世界。我们需要的不是愤怒,而是比较和改善。我们从这个肖像中强调2/8原则。我相信我们会得到更多的商机。我认为这些内容不仅写在老板身上,而且客户会联系大约30家供应商发送。这是一个缩影。不管你承认不承认,你和我都是对话的目标。用它打败自己比用它打败别人更有效。

@先生。一半的国家说“这也是现状”。这是一个概念问题。目前,传统产业依然如此。新兴产业已经与世界先进技术接轨,需要时间。但随着时间的推移,我们预计,传统行业可能会被人工智能自动化技术所取代,问题自然会得到解决。生气是没有用的。我们确实不擅长这方面,但不可否认,我们还在全球出口。你的客户只是生气,估计他是个傻瓜。

@旺格尔认为,这仍然是个人问题:

1.外语不好的话,不要拖单词和句子,即使外语很普通也要诚实地写。

外国人也关注人际关系,特别是美国人。但是,没有文字的基础。当然,我得举个例子。

3.没有不懂技术的好推销员。没有客人说不知道XXX。

4.要出口到美国,你必须了解美国的各种知识。通关、关税、运输要求等。

美国人喜欢区分生产者和出口商。事实上,如果你更专业,客户不会介意的。

6.技术数据必须准确。许多国内企业剽窃了世界的文章。复印是可以的,但是复印的时候不看是错误的。

7.同伴信息非常重要。我认识美国所有的主要制造商和经销商,我知道我在美国销售的产品。例如,当我和欧洲人交谈时,如果我告诉他们美国客人在哪里买的,我会被这位欧洲人客人吓到。

你觉得欢迎的信息怎么样。

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